엘앤케이바이오메드가 유럽 척추 임플란트 시장 공략에 나섰다. 현지 의료진에게 주력 제품의 기술력을 알리고 유럽 기업과의 협력을 통해 유통망 확대와 신규 판로 확보를 추진한다.
척추 임플란트 제조 전문기업 엘앤케이바이오메드(대표 강국진)는 지난 7~9일(현지시간) 스웨덴 예테보리에서 열린 유럽 척추 국제학회 '유로스파인(EUROSPINE) 2026'에 참가했다고 12일 밝혔다.
회사는 이번 학회에서 높이확장형 케이지(Expandable Cage) 제품군을 전시하고 데모 시연을 진행했다. 글로벌 의료진에게 제품의 기술적 특징을 소개하고, 현장 의견과 피드백을 수집했다.
지난해에 이어 2년 연속 학회에 참가한 것도 현지 네트워크를 강화하고 장기적인 협력 기반을 마련하기 위해서다.
특히 이번에는 유럽 현지 기업과의 사업 협력 논의가 구체화됐다. 제품 소개에 그치지 않고 현지 유통망 구축과 판매 협력, 신규 시장 진출 등 실질적인 사업 기회를 모색했다. 현지 기업과의 미팅을 통해 제품 경쟁력과 시장 진입 가능성도 살폈다.
엘앤케이바이오메드는 글로벌 영업망 확대를 핵심 성장 전략으로 추진하고 있다. 주력 제품의 해외 경쟁력을 알리는 동시에 현지 전문기업과 협력해 판매 채널을 확보하고 글로벌 매출 기반을 강화한다는 구상이다.
유럽은 이 같은 전략의 주요 거점이다. 회사는 이번 학회에서 확보한 시장 정보와 의료진 평가를 향후 유럽 시장 확대 전략에 반영하고, 현지 기업 및 의료진과의 접점을 지속적으로 넓혀갈 계획이다. 신규 유통 채널을 확보한 뒤 인접 국가로 사업 영역을 확대하는 방안도 추진한다.
시장 성장 전망도 유럽 진출 확대의 배경이다. 시장조사기관 데이터브리지마켓리서치(DBMR)에 따르면 유럽 척추 임플란트 시장은 2024년 약 33억 달러(한화 약 4조5,700억원) 규모로, 2032년까지 연평균 약 5% 성장할 것으로 전망된다.
고령화와 첨단 의료기술 확산에 따라 높이확장형 케이지 등 첨단 척추 임플란트에 대한 수요도 늘어날 것으로 예상된다. 엘앤케이바이오메드는 주력 제품의 기술 경쟁력을 바탕으로 유럽을 비롯한 글로벌 시장에서 사업 기회를 확대한다는 방침이다.
엘앤케이바이오메드 관계자는 "유럽은 글로벌 척추 임플란트 시장에서 반드시 확보해야 할 전략적 시장"이라며 "현지 의료진 및 대리점과의 협력을 강화하고 유럽 주요 국가를 중심으로 신규 파트너와 유통망을 발굴해 매출 기반을 확대하겠다"고 말했다.
이어 "유럽을 거점으로 인접 국가까지 사업 영역을 넓혀 나갈 계획"이라고 덧붙였다.
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