글로벌 K-뷰티 유통 플랫폼 실리콘투(대표 김성운)가 2분기에 이어 3분기에도 사상 최대 분기 매출을 기록했다. 실리콘투는 11일 공시를 통해 3분기 연결기준 매출이 4244억원으로 전년 동기대비 41.7% 증가했다고 밝혔다. 같은 기간 영업이익은 696억원으로 10.4% 늘었다.
실리콘투 분기 매출은 2025년 1분기 2457억원에서 이번 분기 4244억원까지 7분기 연속 성장했다. 올해 1~3분기 누적 매출은 1조1735억원, 누적 영업이익은 2171억원이다. 지난해 연간 매출(1조1163억원)과 영업이익(2054억원)을 3분기 만에 모두 넘어섰다.
3분기 누적 영업이익률은 18.5%를 유지했다. 분기 중 원화 강세로 외화 매출의 원화 환산액이 줄고 해외 사업 확장에 따른 인건비도 늘었지만, 영업이익은 전년 동기보다 10.4% 증가했다. 운반비는 운임 상승에도 전 분기보다 줄어 매출 대비 비중이 3.4%에서 3.1%로 낮아졌다.
회사 측은 "환율 하락 폭에 비해 수익성 하락은 제한적이었다"고 설명했다. 분기말 환율이 전 분기 말보다 크게 낮아진 상황에서도 판매가격 조정과 거래 조건 재협상 등으로 대응해 영업이익 기준 두 자릿수 마진을 지켜냈다는 설명이다.
권역별로는 북미 매출이 49.4% 증가한 1085억원을 기록해 전 권역 중 증가액이 가장 컸다. 얼타 뷰티, 타겟 등 미국 대형 리테일러와의 거래가 늘어난 것이 성장을 이끌었다. 기존 리테일러 내 신규 품목(SKU) 입점도 늘었다. 중남미 매출은 342억원으로 전년 동기보다 2배 이상(123.3%) 늘어 가장 높은 성장률을 기록했다.
유럽은 매출 1606억원으로 57.7% 증가하며 전체 매출의 38%를 차지하는 최대 권역 지위를 유지했다.
실리콘투는 사업 확장을 위한 해외 인프라 구축도 이어가고 있다. 3분기에는 영국 현지 물류창고 가동을 시작했고, 브라질과 일본 법인도 현지 영업 체계를 갖추는 과정에 있다. 지난 6월 가동한 멕시코 법인과 함께 중남미와 아시아 시장 공략을 넓힌다는 계획이다.
재무 체력도 좋아졌다. 공급단가 인상에 대비해 앞서 늘려 둔 재고가 판매로 소진되면서 9월 말 재고자산은 3649억원으로 6월 말(4510억원)보다 861억원(19.1%) 줄었다. 쌓아 둔 재고가 매출로 전환되면서 운전자본 부담이 줄고 현금흐름도 개선됐다.
여기에 회사는 9월 3000억원 규모의 상환전환주식(RCS)을 발행해 투자 재원도 확보했다. 이에 따라 분기 말 현금과 현금성자산은 4475억원으로 늘었다. 조달 자금은 글로벌 인프라 확장과 시장 점유율 확대에 쓸 계획이다. 같은 달 국내 물류 역량 확대를 위해 경기 용인 물류센터 매입도 결정했다.
한편 실리콘투는 매출의 대부분이 외화로 발생하는 만큼 환율 변동이 수익성에 직접 영향을 준다. 회사는 판매가격 조정과 거래 조건 재협상 등을 통해 마진 개선을 추진하고 있으며, 앞으로 환율 변동성이 급격히 커지는 국면에서는 환 관련 금융상품을 활용하는 등 환율 대응을 강화할 방침이다.
브랜드·거래처·지역 다변화를 통한 사업 리스크 분산도 이어간다. 북미·중남미 등 신규 시장 확대와 함께, 환율 변동 속에서 수익성을 얼마나 지켜낼지가 4분기 실적의 관건이 될 전망이다.
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