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30년 ‘영업맨’의 생생한 영업 노하우가 담긴 책이 출간됐다. 광동제약 노병두 전무의 에세이 ‘느린 듯 앞서는 거북이의 새벽울림’이다.

노병두 전무는 ROTC 장교 제대 후 광동제약 MR로 시작해 OTC/DTC 사업부의 업무를 맡았다. 이 책은 저자가 ‘광동맨’으로써의 지난 30년을 마무리하며, 인생의 반이라는 시간 동안 자신의 자리를 굳건히 지킬 수 있었던 영업 전략을 담았다.

저자는 “직원들을 독려하고 ‘긍정의 생활화’를 이끌어내기 위해 노력했다. 그 일환으로 매일 동트기 전, 좋은 글귀나 명언을 인용해 직원들에게 희망의 메시지를 보냈다”고 밝히고 있다.

이 책은 그 메시지들 중 2015년의 내용을 한 권의 책으로 엮은 것으로 직원들과 소통하고자 했던 저자의 마음이 그대로 담겨있다. 아울러 오랜 직장생활을 매듭지으면서 후배들의 건승을 바라는 선배의 바람이 담겨있기도 하다.

이 책은 또 평범한 영업맨으로 시작해 현재에 이르기까지 저자가 직접 경험해 얻은 생생한 영업 노하우를 담고 있다. 그리고 지난 30년 동안 치열한 현장 속에서 직접 발로 뛰고, 몸을 부딪치며 얻어낸 자신만의 영업 철학을 ‘A.C.T.I.O.N.’으로 정의하여 목차를 구성했다.

A는 Attitude, C는 C-Cycle-Challenge, Change, Choice, T는 Try, I는 Innovation, O는 Open mind다. 그리고 마지막 N은 Never ever give up으로 절대 포기하지 마라는 의미다. A부터 N까지 목차를 따라 책을 읽다 보면 희망과 격려의 메시지가 스며든 저자의 영업 노하우를 배울 수 있을 것이다.

또 책 곳곳에서는 ‘모든 사람들은 일상의 관성대로만 움직이려는 습성이 있다. 이러한 관성에 의해 행하는 것보다는 새로운 시도를 많이 하는 사람이 어제보다 나은 오늘, 오늘보다 나은 내일을 만들어 갈 수 있지 않나 생각해본다(본문 중)’와 같이 삶에 대한 저자의 가치관을 엿볼 수 있다.

따라서 독자들은 삶을 향한 저자의 열정적인 태도를 느낄 수 있을 것이고, 이는 같은 분야에 종사하는 사람뿐 아니라 다수의 사람들에게 긍정적인 자극제가 될 것이다.

펴낸이 도서출판 지누/ 332쪽 15,000원.